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                  農村電子商務助推鄉村振興典型案例之十:云南普洱打造電商直播基地 助推產業轉型鄉村振興

                  文章來源: 文章類型: 內容分類:

                    普洱市位于云南省西南部,轄9縣1區、103個鄉鎮、991個行政村,總人口238萬。是普洱茶的發源地、茶馬古道源頭。享有“綠色氧吧”“世界茶源”“中國茶城”“中國咖啡之都”等美譽。普洱市以實施電子商務進農村綜合示范項目為抓手,建設農村電子商務公共服務體系,搭建電子商務運營服務平臺,培育電子商務產品供應鏈,推動電子商務成為鄉村經濟發展的新動能、新引擎。2021年,普洱市積極引進“普洱茶抖音電商直播基地”“淘寶直播村播學院”和“快手普洱食品產業帶直播基地”等直播平臺,聚合市縣電子商務公共服務中心、電商產品供應中心等資源,加快建設普洱茶電商直播基地,推動直播經濟實現快速增長。2021年,全市實現直播銷售8.2億元,同比增長10倍以上;2022年1-5月,實現直播銷售6.19億元,同比增長132%。

                    一、緊扣實際需要,培育農村電商發展新業態

                    (一)立足地方實際,找準農村電商發展突破口。緊緊圍繞習近平總書記“電商不僅可以幫助群眾脫貧,而且還能助推鄉村振興,大有可為”的重要論述,按照云南省委農村工作會議提出的“云南省實施抓產業鏈兩端即種子端和電商端,實施兩單三化即農業種子單、電商單和設施化、有機化、數字化,電子商務已經成為農產品銷售的重要渠道”的要求,基于普洱市場產業基礎薄弱、產品“小、散、弱”、規?;蜆藴驶潭鹊偷痊F狀,決定搶抓直播電商產業快速發展新機遇,以此為突破口,逐步解決本地優質農特產品市場化難題,鞏固農村電商發展基礎。

                    (二)夯實示范成果,重點打造直播經濟新模式。堅持“政府引導、企業為主、市場運作、合作共贏”原則,以實施電子商務進農村綜合示范項目為抓手,加快建設市縣電商直播基地和電商直播孵化中心,把直播基地建設納入2018年電子商務進農村綜合示范二階段和2020年電子商務進農村綜合示范重點項目,明確建設市縣直播基地建設目標和任務,強化本地直播人才的精準孵化,引進知名直播平臺和直播團隊,積極發揮原產地優勢,培育場景化直播、廠家直播新模式,扎實推動直播電商產品供應鏈體系建設,搶抓直播經濟發展機遇。

                    二、搭建服務平臺,夯實直播經濟發展基礎

                    (一)緊扣服務需求,持續提升直播經濟發展潛力。圍繞農村經濟發展需要,深化與抖音、阿里、快手、京東、餓了么等電商企業的合作,以市電子商務公共服務中心、電商產品供應鏈中心和電商直播基地為基礎,建設集政務服務、營銷推廣、主體孵化、人才培訓、品牌建設、倉儲物流、產品展銷、學術交流等綜合服務功能于一體的普洱茶電商直播產業園,深化網絡管理、市場監管、稅務咨詢等公共服務,為各類市場主體營造良好的營商環境,吸引大量創新企業、人才不斷聚集發展。已有超過100家各類企業、直播團隊入駐直播基地,園區“1+1>2”聚集效應逐步顯現,入駐園區企業在快遞配送、包裝物料、供應鏈整合、宣傳推廣等方面的費用大幅下降,經營效益穩步提升。

                    (二)制定人才戰略,實施直播千人培育計劃。普洱地處邊疆經濟欠發達地區,基礎設施不完備,電商產品供應鏈、物流配送等支持電商發展條件較差,本土電商人才留不住,外地人才引進難,電商實用性人才匱乏一直是制約農村經濟和電商發展的最大瓶頸。普洱市于2021年開始實施“電商直播人才千人培育計劃”,通過整合各類服務機構、本地高校等培訓資源,計劃用3年時間培育孵化1000名以上具有鄉土特色的本地主播。該計劃采用“3+30”“5+50”培訓孵化模式,對學員集中培訓3-5天,跟蹤孵化30-50天,手把手進行全程指導,培養出了一批“村情熟、會宣傳、善營銷”的直播“土專家”。截至目前,共組織直播人才培訓8865人次,培育主播800余人,年直播銷售額達12萬元以上的超過100人。

                    三、圍繞市場需求,探索直播供應鏈體系建設

                    (一)注重市場細分工作,建設電商產品供應體系。緊扣市場需求,結合產業實際,采取“電商服務+主播團隊+生產企業”運作方式,發揮市縣電商公共服務中心作用,在產品開發、包裝設計、營銷數據分析等方面為企業出謀劃策,指導生產企業根據市場需求開發適銷對路的網銷產品,逐步建立契合直播消費市場需求的產品供應鏈體系,賦能普洱茶、小??Х?、石斛花卉、臘肉制品、花糯玉米、佤味牛皮等優質農特產業實現轉型發展。

                    (二)發揮市場引領作用,推動傳統企業轉型升級。2022年,為有效破解疫情期間傳統產品線下銷售困難的局面,市縣電商公共服務中心先后組織了“線上年貨節”“雙品網購節”“6.18促消費”直播活動,分別實現2400萬元、1660萬元、1190萬元銷售額。市電商直播基地促成“娜娜有機茶莊園”本土直播團隊與傳統茶業合作,為茶企進行了3場為時2小時的中高端品質普洱茶直播專場,現場銷售均突破60萬元,激發了廣大傳統生產企業的電商意識和直播熱情,紛紛與市電商公共服務中心(電商直播基地)、網貨選品中心建立合作關系,簽訂協議70多份,從主播培訓、團隊引進、開發產品、選品入駐、宣傳推介、直播帶貨、培育營銷模式等方面開展深度合作,推動傳統企業向線上線下融合發展的方向轉型升級。

                    四、立足地方實際,培育農村產業發展新業態

                   ?。ㄒ唬┦袌龅贡粕a,寧洱糯玉米產業蓬勃發展。寧洱縣以“服務中心+公司+合作社+農戶”合作模式為基礎,以市場需求為導向,開發出口感好、保質期長、包裝食用方便的網紅產品—“寧洱小花糯”玉米,通過短視頻推送、電商直播、全網營銷等方式開展線上線下精準營銷,迅速走紅全國市場。2020年,“寧洱小花糯”作為典型案例在央視13套新聞欄目播出,普洱農品匯食品有限公司(阿送哥小花糯)入駐阿里集團盒馬集市,成為云南小糯玉米直供基地。在網絡銷售的推動下,短短2年時間,寧洱縣糯玉米種植從無到有,種植面積從幾十畝增加到1萬多畝,種植區域擴散到墨江等周邊縣,建成標準加工廠5家,每年線上線下銷售量超過5000噸,銷售額在7000萬元以上,成為帶動當地農民群眾實現增收,促進鄉村經濟轉型發展的重要新興產業。

                    (二)特色造就熱銷,腌牛皮觸網形成新產業。“佤味腌牛皮”是本地佤族同胞珍愛的一道地方美食,經過腌制的牛皮,口味麻辣酸香,是比較小眾的民族傳統小吃。市電商公共服務中心(直播基地)結合邊疆少數民族文化特點,制定切實可行的產品開發和營銷方案,從口味到品牌形象,全方位進行重新包裝,挖掘市場“賣點”,在淘寶、拼多多、抖音等平臺進行精準營銷。使味道獨特的佤味腌牛皮迅速“燃爆”互聯網,成為普洱市為數不多的“網紅”產品,銷售量從日均幾十瓶增長到6000多瓶。2020年,全市“佤味牛皮”銷售額達5800萬元,2021年,銷售額超過7000萬元。推動佤味牛皮的生產方式從傳統手工制作升級為標準化加工,從而催生出了獨特化、差異化明顯的地方特色產業。目前,除原產地西盟縣外,思茅區也建成數家佤味牛皮加工廠,形成了比較完善的電商產品供應鏈體系。

                    (三)直播撬動銷售,推動臘肉制品走出大山。普洱市優質的高原生態環境,滋生了磨黑香腸、小黃牛干巴、富邦臘肉、景東火腿、西盟冬瓜豬等特色臘肉制品,市直播基地孵化培育的美食主播以本地生態臘肉制品為契入點,在半年時間里累計完成銷售1000多萬元。實現了以美食直播帶動多個產業發展的新業態、新模式,從而推動各縣區傳統肉制品加工生產根據市場需要,走上標準化、規范化、規?;l展的轉型升級道路。

                    (四)營銷模式升級,促進石斛產業換發新活力。近幾年,作為“普洱三寶”的石斛市場銷售困難,各縣區種植面積大幅萎縮,種植戶收入連年下滑。2021年10月,市電商公共服務中心(直播基地)在分析調研市場需求后,決定另辟蹊徑,培育輸送5名帶貨主播,以直播銷售石斛綠植和花卉為突破口,與思茅區、寧洱縣、鎮沅縣8家石斛種植大戶合作,改變傳統石斛批發零售方式,深入田間地頭現場直播銷售石斛綠植和花卉,銷售額超過1000萬元,幫助種植戶直接增收200萬元。同時,積極培養當地種植戶自主直播,帶動全市石斛種植面積新增500 多畝,為普洱石斛產業發展注入新的活力。

                    來源:數字經濟處根據地方提供材料整理

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